ニューノーマル時代の営業力強化

Sales

ニューノーマル時代の営業力強化③

kurihara 2021年6月8日

今回は、顧客満足度調査を通じて自分たちの事業の強みを明確にする方法について解説します。 CSポートフォリオ分析 　顧客満足度調査（CSポートフォリオ分析）では、顧客が自社が提供する商品、サービスについて①どの程度満足して…

Sales

ニューノーマル時代の営業力強化②

kurihara 2021年4月5日

ニューノーマルの集客前後で販促と営業受注の工程はほとんど変わっていない。 集客、育成、販売、成約という工程で、見込み客リストを商談リストに変換、成約実績を重ねていく。 ニューノーマルの集客前後で変わったのは、①これまでい…

Sales

ニューノーマル時代の営業力強化①

kurihara 2021年4月2日

はじめに 新型コロナ感染拡大の影響で、営業に苦戦する企業が増えている。代表的な例でいえば「足で稼ぐ」タイプの営業手法をとってきた証券会社などがあげられる。すでにSBI系のネット証券会社が口座数日本一になるなど証券業界では…

ニューノーマル時代の事業計画を作ろう

新時代の経営戦略

Strategy

デービット・アトキンソン主張検証

kurihara 2021年9月1日

「中小企業の数を減らすことが、日本全体の生産性向上につながる」というアトキンソン論は正解か？三流ポジショントークか？ 結論、 デービット・アトキンソン 氏略歴 　デービット・アトキンソン（敬称略）について紹介する。アトキ…

Strategy

デービット・アトキンソン考

kurihara 2021年8月19日

正義の黒船か、大手企業の社外取締役を目指す利に聡い株式アナリストか？ デービット・アトキンソン氏の略歴 デービット・アトキンソン（敬称略）は元ゴールドマン・サックスの有名なアナリストである。 1965年イギリスに生まれ、…

Strategy

ニッチ市場とは何か？

kurihara 2021年7月26日

ニッチ市場とは、メジャーな市場の中で特殊性が強い市場をいう。 例えば、文具・玩具市場でいうジグソーパズルがニッチ市場にあたる。 ジグソーパズルの特殊性は、幾何学を基にした金型製作ノウハウにある。 バンダイやタカラトミーと…

新時代の従業員独立制度 View More

FC

今、FCシステム導入が求められる理由

kurihara 2020年4月28日

全国に向けて緊急事態宣言が発令され、危機管理の第一フェーズとしては、やるべきことがすべてなされた印象です。 これで事態が改善されるのかは未知数ですが、1日でも早く鎮静化することを願うばかりですね。 さて、最近「コロナ後の…

新時代の組織論 View More

新時代の資金調達

Capital raising

経営者保証ガイドライン解説

kurihara 2020年6月2日

事業承継や民事再生の場合に、金融機関からの借入につけた経営者保証を外す判断基準を定めたガイドラインが平成26年の2月から運用されている「経営者保証に関するガイドライン」です。 ガイドラインでは、 ①法人と個人が明確に分離…

新時代のM&A

新時代の経営者のタマリバ

salon

経営者のタマリバ

kurihara 2020年5月13日

経営者のタマリバは、後継者やアントレプレナーが仲間を得て知恵を共有し、互いに励まし切磋琢磨し、お互いの成功と成長の喜びを分かち合うフォーラムです ◆タマリバの内容◆ ①メンバー限定記事 1ヶ月に1度程度、ニューノーマル時…

メンバー限定記事

exclusive member

事業構想とは何か？

kurihara 2021年3月3日

事業構想とは、事業アイデアを既存の思考フレームワーク（５W１Hなど）にまとめたもの。 事業構想の成立条件は、調達方法、提供方法、お金の流れについて漏れなくダブりなく書かれていること。 注意点は、実際にお金を払ってくれる人…

exclusive member

事業アイデアとは何か？

kurihara 2021年3月2日

事業アイデアとは、実現性調査を行っていない単なる思い付き、ヒラメキです。 事業アイデアの例：「化粧品で-5歳肌ってあるな」「-5歳に見える日傘ってあったらおもしろいな」 事業アイデアを思いつくためには、他業界の成功法則に…