ニューノーマル時代の営業力強化

ニューノーマル時代の営業力強化③

今回は、顧客満足度調査を通じて自分たちの事業の強みを明確にする方法について解説します。 CSポートフォリオ分析  顧客満足度調査(CSポートフォリオ分析)では、顧客が自社が提供する商品、サービスについて①どの程度満足して…

ニューノーマル時代の営業力強化②

ニューノーマルの集客前後で販促と営業受注の工程はほとんど変わっていない。 集客、育成、販売、成約という工程で、見込み客リストを商談リストに変換、成約実績を重ねていく。 ニューノーマルの集客前後で変わったのは、①これまでい…

ニューノーマル時代の営業力強化①

はじめに 新型コロナ感染拡大の影響で、営業に苦戦する企業が増えている。代表的な例でいえば「足で稼ぐ」タイプの営業手法をとってきた証券会社などがあげられる。すでにSBI系のネット証券会社が口座数日本一になるなど証券業界では…

ニューノーマル時代の事業計画を作ろう

新時代の経営戦略

デービット・アトキンソン主張検証

「中小企業の数を減らすことが、日本全体の生産性向上につながる」というアトキンソン論は正解か?三流ポジショントークか? 結論、 デービット・アトキンソン 氏略歴  デービット・アトキンソン(敬称略)について紹介する。アトキ…

デービット・アトキンソン考

正義の黒船か、大手企業の社外取締役を目指す利に聡い株式アナリストか? デービット・アトキンソン氏の略歴 デービット・アトキンソン(敬称略)は元ゴールドマン・サックスの有名なアナリストである。 1965年イギリスに生まれ、…

新時代の従業員独立制度 View More

今、FCシステム導入が求められる理由

全国に向けて緊急事態宣言が発令され、危機管理の第一フェーズとしては、やるべきことがすべてなされた印象です。 これで事態が改善されるのかは未知数ですが、1日でも早く鎮静化することを願うばかりですね。 さて、最近「コロナ後の…

新時代の資金調達

新時代のM&A

新時代の経営者のタマリバ

経営者のタマリバ

経営者のタマリバは、後継者やアントレプレナーが仲間を得て知恵を共有し、互いに励まし切磋琢磨し、お互いの成功と成長の喜びを分かち合うフォーラムです ◆タマリバの内容◆ ①メンバー限定記事 1ヶ月に1度程度、ニューノーマル時…

メンバー限定記事

補助金虎の巻

はじめに 補助金申請書を作成する前に、知ると得をする補助金情報を把握しましょう。 補助金と助成金の違い 1.補助金とは 補助金は、経済産業省が事業者に給付するお金です。申請すると①予め定められた要件を備え、さらに②審査を…

事業構想とは何か?

事業構想とは、事業アイデアを既存の思考フレームワーク(5W1Hなど)にまとめたもの。 事業構想の成立条件は、調達方法、提供方法、お金の流れについて漏れなくダブりなく書かれていること。 注意点は、実際にお金を払ってくれる人…